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Sales Management

Lernziele

Nach der Vorlesung sind die Studierenden in der Lage (fachliche, methodische, persönliche Kompetenzen):

· die Bausteine des Erfolgs für das Verkaufen, die Verkaufsorganisation und die Mitarbeiterführung zu kennen,

· geeignete Methoden der Marktforschung im persönlichen Verkauf zu kennen,

· den Erfolg eines Verkaufsgesprächs mit Hilfe der Methode des Mystery Shoppings zu analysieren, zu bewerten und Empfehlungen auszusprechen, in Teams realistische Problemstellungen zu bearbeiten.

Lerninhalte

· Grundlagen des Sales Managements
· Käuferverhalten
· Verkäuferverhalten
· Interaktion und Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer
· Organisation und Steuerung des Verkaufs

Veranstaltungstyp

Seminaristischer Unterricht, Fallstudien, Gruppenarbeit

Kontakt:

Termine

Für dieses Angebot ist momentan eine Durchführung bekannt:

TerminDauerArtPreisOrt/Bemerkungen
Beginnt laufend k. A. k. A. Hetzenrichter Weg 15
92637 Weiden in der Oberpfalz
Deutschland

Weitere Termine zu Sales Management sind in Planung. Details finden Sie auf unserer Website.

Anbieteradresse
Ostbayerische Technische Hochschule Amberg-Weiden - OTH Professional
Hetzenrichter Weg 15
92637 Weiden
Tel: 0961/3821192
Kontakt: Sabine Märtin, Leiterin OTH Professional
www.oth-professional.de
ma.schneider@oth-aw.de
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